文/庄毅佳 笔者热爱运动,平时戴眼镜在运动中尤其不方便,今日笔者来到眼镜店了解了一下隐形眼镜市场,准备为自己配置一副隐形眼镜运动时候用。在货比三家后,笔者了解到隐形眼镜有分为月抛、季抛和年抛三种,初戴者最好使用年抛型,即保质期为一年。年抛的品牌很多,价格从200元到500元不等,另外还需要购置隐形眼镜护理液,每瓶使用期限为三个月,价格大概为30元左右。
了解到这些,笔者心里就开始算帐了,以购买一副240元的隐形眼镜为例,一年所需护理液需要120元,类比电信的计费方式来说,我对眼镜店的APPU值贡献为30元,刚好与我目前个人通信费用差不多,相当于我多装了一部手机。
ARPU值是电信业中衡量用户每月对于运营商收入贡献的一个重要参数。运营商的ARPU值随着竞争日益激烈,各线产品品牌目前大概处于30元到80元区间。如果将这个概念推广到其他行业,会有不少有趣的发现。贷款买房,一套近百万的房子分15年按揭,首付20万,相当于是初装费,每月缴纳的按揭款5000元就是银行客户的ARPU值;买一部中档轿车,车身价格20万,每月的汽油钱、保养费用、养路费、各类税金总计为2000元,这就是汽车用户的ARPU值;养一只小狗,花费500元,每月花在狗粮、美容、打针的费用平均为120元,这就是养宠物的ARPU值。


